Адвокат – це дорого! Не кажучи вже про юриста чи юрконсула!
Ми впевнені, що ви стикалися з цим твердженням. Можливо, ви і самі так думаєте. Люди, які шукають адвоката для своєї справи, зазвичай в першу чергу стурбовані витратами, пов’язаними з цим. І це справедливо незалежно від того, чи це підприємець, який шукає допомоги у створенні компанії, чи людина, яка шукає допомоги при розлученні. Питання, яке завжди спадає на думку – скільки це буде коштувати? На жаль, неможливо дати однозначну відповідь на питання, скільки коштують окремі юридичні послуги. З цієї статті ви дізнаєтеся, від чого все залежить.
Моделі тарифікації в юридичних компаніях
Професійні юристи (адвокати або юрконсули) виставляють рахунки за кількома моделями. Модель виставлення рахунків залежить від типу справи, за яку вони беруться.
До основних моделей тарифікації відносяться:
- погодинна оплата
- фіксована ціна
- погодинна оплата з обмеженою квотою
- абонентське обслуговування
- оплата за вирішений кейс
Погодинна оплата
Погодинна оплата є основною формою тарифікації в юридичних фірмах. Так звана “погодинна оплата” використовується переважно у випадку пакетних завдань, коли час, необхідний для їх виконання, неможливо оцінити заздалегідь, або разових юридичних консультацій.
Приклад – клієнт звертається до юридичної фірми з проханням провести правовий аналіз щодо можливості реклами медичного виробу, який виробляє фірма, в соціальних мережах.
Погодинна оплата дуже часто використовується для постійних клієнтів, які не бажають зв’язувати себе будь-якою підпискою на юридичні послуги.
Приклад – клієнт звертається до юридичної компанії з проханням провести правовий аналіз щодо можливості рекламування медичного виробу, який він виробляє, в соціальних мережах.
Погодинна оплата дуже часто використовується для постійних клієнтів, які не бажають зв’язувати себе будь-якою підпискою на юридичні послуги.
Приклад – клієнт співпрацює з юридичною фірмою на постійній основі для надання юридичних послуг для своєї компанії, але його потреби змінюються з місяця в місяць. Одного місяця це одна година, а наступного – двадцять годин.
Фіксована ціна
У випадку паушального розрахунку (інакше відомого як проектний білінг), юрист заздалегідь оцінює роботу і називає клієнту конкретну суму. Такий вид розрахунку використовується в передбачуваних, повторюваних справах, або в тих, в яких юрист має досвід і може “наосліп” сказати, скільки коштуватиме виконання замовлення.
Хорошими прикладами такого типу передбачуваних доручень є – реєстрація торгової марки, створення простого товариства з обмеженою відповідальністю, збільшення статутного капіталу в компанії.
Клієнти надають перевагу паушальній оплаті. Однак ви повинні розуміти, що не кожен випадок може бути оцінений таким чином. Часто в процесі надання послуги виникають побічні потоки, які також потребують вирішення, і які не були передбачені на етапі підготовки первинної оцінки.
Погодинна оплата з обмеженою квотою
У випадку погодинної оплати з обмеженням гонорару, юрист домовляється з клієнтом про те, що він буде виставляти рахунок за фактично відпрацьований час, але гонорар не буде перевищувати суму X. У випадку, якщо юрист перевищить свій розрахунковий час, він буде зобов’язаний продовжувати надавати послуги за даним дорученням.
У разі такого типу тарифікації, з одного боку, юрист може відчувати себе досить комфортно, оскільки рахунок виставляється на погодинній основі, а з іншого боку, клієнт має відчуття безпеки з точки зору витрат, які він повинен буде понести. Однак слід пам’ятати, що граничний розмір гонорару найчастіше встановлюється з досить великим запасом міцності для адвоката.
Приклад – клієнт звертається до юридичної фірми із замовленням на супроводження процесу венчурного інвестування. Такі угоди складно оцінити одноразово через те, що практично кожна інвестиція відрізняється від попередньої, яку супроводжував даний юрист. Однак, розуміючи, що клієнт остерігається високих витрат, сторони домовляються про граничний розмір гонорару.
Абонентське обслуговування
Коли співпраця між юридичною фірмою та клієнтом є вже більш тривалою, вони часто обирають абонентське юридичне обслуговування. За такою схемою юридична фірма отримує фіксовану щомісячну плату, а клієнт, як правило, може розраховувати на нижчу ставку, за якою ця плата розраховується. За абонементом клієнт має право використовувати Х годин на місяць.
Приклад – після кількох місяців співпраці з юридичною фірмою клієнт підрахував, що в середньому за місяць він використовує 10 годин юридичних послуг, сплачуючи за кожну годину 400 злотих нетто. Тому він вирішив придбати абонемент на 10 годин. В обмін на таке зобов’язання юридична фірма знизила його погодинну ставку до 300 злотих нетто/год, так що абонемент коштує 3000 злотих нетто замість 4000 злотих нетто.
У контексті абонементу виникає питання, що станеться, якщо ви не використаєте всі години в даному місяці або використаєте більше? У першому випадку іноді юридичні фірми дозволяють перенести невикористані години на наступний місяць і “обнулити” їх протягом кварталу. Однак це не є правилом. У другому випадку зазвичай відбувається доплата за відпрацьовані години, але з урахуванням звичайного тарифу (а не пільгового тарифу з юридичного абонементу).
Оплата за вирішений кейс
Окремим питанням є виставлення рахунків за судові процеси. У цьому випадку юристам рідко виставляють рахунки за фактично відпрацьовані години. У більшості випадків використовується паушальний гонорар за певну фазу судового процесу. У класичній судовій справі ми маємо досудову стадію (наприклад, виклик і переговори), стадію підготовки позовної заяви або відзиву на позовну заяву, а також стадію судових засідань і підготовку дебатів вже під час судового розгляду.
Приклад – клієнт звертається до юридичної фірми із замовленням подати позов до суду на свого контрагента, який вчасно не сплатив рахунок. Юридична фірма оцінює окремі етапи роботи таким чином, що за виклик до оплати та можливі переговори вона бере 1000 злотих нетто, за підготовку позовної заяви – 5000 злотих нетто, а за участь у кожному судовому засіданні – 800 злотих нетто.